“营销是邪恶的”问题。

我讨厌销售。
营销是邪恶的。
营销不起作用。
营销对我不起作用。
我永远不会买那些向我推销产品的公司的产品。

我对那些反身,反营销的最佳争论是这样的:人们创造了彼此帮助的美妙事物,娱乐,制作艺术,是赚钱。但只是因为有些东西很美,并不意味着任何人都会找到它。赚取客户需要了解。为了赚取意识,您需要营销。

营销并不是善良或邪恶,有效或无效。这是这个世界上很多事情,我们所做的。营销不好,无论是邪恶,操纵还是善意,而且善意,表现不佳,往往比良好,有效的品种留下更令人难忘的印象。

伟大的营销很少让人觉得是营销。这感觉就像有人对你的问题有一个令人信服的解决方案,并友好地告诉你。无聊?看这款电视节目那正合你的胃口。晚餐想吃点清淡,有点热的东西吗?试试这个辣猪肉和荞麦面食谱.正在寻找一个很棒的麦克风来完成你的工作和家庭视频通话设置?我们测试11个麦克风并最推荐这一点。

即使我们发现市场营销很烦人,“呃,别给我看这些可笑的Instagram广告了,那些产品我永远都不会…等等Kickstarter上的原生科幻RPG?是的,我会支持的,谢谢你的Instagram广告”在正确的时间投放正确的广告会促使我们采取行动。

营销的核心是一个过程:

市场营销人员帮助创造者确定他们的产品正在解决的问题,以及他们与替代产品的匹配度。这款电子游戏是为那些有5分钟空闲时间的休闲手机玩家准备的吗?或者它是为那些在高端台式机上玩游戏的玩家准备的?那个麦克风适合安静的办公室吗?或者在混乱、嘈杂的环境中,声音需要从背景中脱颖而出?

然后,他们确定合适的受众。兴趣,人口统计数据,行为,价值观和属性在这里都很有价值。But what a marketer really wants to get at is the combination of those factors that indicates a right fit for A) the problem being solved B) the solution the product provides and C) the campaign’s requirements (e.g. reach, budget, margin, etc).

现在,我们需要了解那种正确的受众。具体而言,当他们解决问题时,哪些消息将帮助他们回忆起解决方案?他们在哪里注意?一旦回答了这两个问题(通常是涉及大量实验的漫长过程,特别是在第一个问题上),营销人员就会做到每个人*思考*营销:放大这些信息在他们注意的地方和方式中的那种观众。

战术上,营销人员做了一大堆其他工作,但几乎所有它都是在这五件事周围的框架中或在框架内存。命名产品?那是#3。优化PPC广告?那是#4和#5。定位?那是#1。社交媒体帖子?那是#3和#5。使用sparktoro? That’s #2 and #4.

现在,你可以争辩说,其中一些作品是邪恶的,或者是值得仇恨的。

  • 推销你不想要的产品或服务
  • 出现在不受欢迎的媒体或资源中
    (例如,人们贴在汽车挡风玻璃上的那些可怕的传单,即使天要下雨了,字迹也被毁了,所以你甚至都不知道传单是用来做什么的,但你知道一堆潮湿的黏液会在你的挡风玻璃底部堵塞好几天)
  • 以误导或不诚实的方式推销某物
  • 利用那些买不起或无法抗拒某种产品的人
  • 一切都是对的,但对一个滥用的产品或原因

有趣的是,几乎没有人认为,公司、产品、人的营销是他们热爱(或任何工作)的原因他们在做什么)都是恶的。然后就变成了,“我们如何告诉更多的人我们正在做的伟大的事情?”

为什么市场营销如此令人讨厌?

听着,市场营销(在这个话题的大多数公众调查中常常与广告混为一谈)在统计学上有一个可衡量的、糟糕的名声。问题从道德开始。

通过盖洛普的2020年美国职业道德调查

专业之外的人认为营销人员有低标准的诚实。在他们的眼中,我们愿意弯曲规则,操纵,告诉谎言,误导,并利用他们对他们的心理弱点来获得我们想要的东西。

市场营销存在记忆问题

每一天,我们忽略数千条信息试图让我们的注意力。我猜我的99.9%相对无害,完全忘记了。0.09%的有效足以煽动行动 - 购买,点击通知,登录。

但是,0.01%真的是邪恶的。他们试图误导我们。或卖给我们一些深刻有问题的东西。或说服我们可能伤害我们或他人的东西。不幸的是,人类叫做这件事消极偏见.我们不会记得9,990条消息,无数地通过,也不会使我们努力做我们喜欢的东西。但我们绝对,没有失败,回想一下,用牢房,冒充愤怒,坚定不移地怨恨,令人震惊的营销。

记住,好的营销通常不像是营销!

当然,我们希望那些接触到优秀市场营销的人们能够回想起我们所传播的信息。但是,让我们现实一点。当市场营销起作用时,它就被遗忘了。

在许多方面,这实际上是我们想要的!

我不希望人们在会议上听到我的演讲,然后想,哇,那家伙的营销很有效。“如果他们这么做,我可能就失败了。我希望,”哇,那家伙的演讲非常有价值,我应该去看看他的公司。

好的营销不会让人印象深刻。糟糕的营销。消极偏见意味着人们会记住不好的,甚至不会认识到好的。难怪我们的贸易在“最受尊敬的工作”调查中垫底。

解决方案是什么?

这可能是我在公共场合给过的最奇怪的建议了,但是……忽略它吧。不要试图解决这个问题。只是,要接受市场营销糟糕透顶的普遍看法。

我这么说有两个原因。

首先,市场营销比以往任何时候都更有需求,报酬更高,也更重要。无论是职业还是实践都没有衰退。恰恰相反。有趣的是,市场营销并不是一项专门的或需要培训的工作,也不需要大幅增加教育招生人数。许多最优秀的营销人员都没有接受过这方面的正规教育,但他们的工作仍然非常出色。最重要的是,大多数最好的营销教育都是在正规的多年学位课程之外提供的,所以即使你需要培训员工,也不会需要4年的学位和2年的实习。

其次,由于这些看法,需要营销的人不会猛击它。甚至创造者,企业家,企业所有者和领导者,这些组织在摘要摘要中培养了对此的练习的消极态度,招募它,并为此付出代价。

在营销行业的问题清单上,公众的看法是相当低的。这绝对超过了我们能做的一件主动的事情:停止$#!^ ^ y营销。我们不需要通过做更多的市场营销来提升市场营销的认知。我们只需要做得更好,为了更好的产品和公司。

如果你营销vape钢笔到青少年,试图说服消费者气候变化是他们的问题,促进疫苗错误信息,或设计黑暗模式误导网页用户,停止。你的$ # !市场营销是个问题。你的$ # !市场营销就是为什么人们认为所有的市场营销都是邪恶的。

最好的部分:成千上万的公司需要你的帮助。对巨大营销的需求没有短缺。