通过你创建了一流的电子邮件时事通讯，但很少有人订阅。你推出了一个有趣的播客，但听众并不存在。你发表了一篇出色的博客文章、一篇引人注目的研究报告、一场引人注目的网络研讨会、一段一流的视频、令人惊叹的视觉效果……但观众就是不来。
根据我的经验，有四个根本原因:
- 你的产品质量很差
- 你创造了高质量，但低共振的东西
- 你正处于建立品牌/受众的早期阶段，需要在回报积累之前持续投资
- 时机和运气都不站在你这边，但是重复，类似的努力很可能会奏效
第一条的挑战在于，大多数创造了低质量工作的人都认为它是高质量的(所以你也是如此相信这是一份一流的时事通讯，一篇杰出的博客文章等等)。我自己去过那里很多次，确定一个视频，演示，图片，帖子，不管是什么。”太棒了，为什么没人分享呢!“我所拥有的唯一建议是不断消费优于您自己的工作。它不一定在您的扇区中，但它确实有助于它在您的选择中。
在做播客?听一些不可思议的播客。分解一集吸引人的原因。想想什么可以让它变得更好。将这些经验教训反复应用到你自己的工作中，并坚持下去。在艺术或内容创作方面，单靠实践是不行的;只有实践与不断的、批判性的改进相结合。不要把受欢迎程度和质量混为一谈!如果你需要更高质量的内容，消费低质量、高人气的内容可能不会有帮助。
第二条就是这篇文章的主题。共振。理解为什么人们会分享，而不仅仅是消费，以及网络和系统是如何放大的。稍后再详细介绍。
在第三种情况中，如果你的现有用户较多，你可能会做得很好。但是，因为你只有几十个或几百个订阅者/读者/追随者/粉丝在消费你的作品，所以这些数字是不可能实现的。
在一个营销飞轮的场景在Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等网站上，放大效应首先来自于现有用户的参与，然后(可能)通过YouTube、Facebook、Instagram、Twitter和谷歌等网站上的算法得到提升。例如，如果电子邮件通讯的良好用户粘性是20%，而良好的放大率(游戏邦注:即用户所进行的任何形式的分享)是2%，那么你的200名订阅者便可能创造出40名读者和0名分享者。继续前进!也许下周的40个读者将包括2个共享者，这将导致20个更多的订阅者，这样你的飞轮就可以转得更快一些。
情境4与情境3相似，不同之处在于你可能已经拥有了固定的用户，即之前的飞轮，而你只是遭遇了一些不幸的撞击。通常，这是时间问题——也许你的读者已经厌倦了这个话题，或者他们所关注的其他来源已经覆盖了你刚刚制作的内容。也许“谈话又开始了”，或者正好相反，你对一个可能在一个月或一年之后引起共鸣的话题还太早。
更令人沮丧的是，这可以归结为运气。问问所有的instagram用户、TikTokers用户和tweeter用户就知道了，他们的乏味、低参与度的帖子被另一个非常成功的账号复制了。不要灰心。那份成功的作品证明了你很清楚什么能引起共鸣，与谁产生共鸣，如何产生共鸣。继续生产。试着增加成功的团队的可见性。你已经走上了正确的道路。
但是，这一个：你创造了高质量，但低共振的东西。这是复杂的麻烦。
如果在每一个以营销为中心的创造中都有一个共性，那就是:无论你生产什么，无论你在哪里，或如何推广，它都需要放大。然而，令许多新手惊讶的是，质量和共鸣是两件完全不同的事情。
搜索引擎、社交网络、内容平台、有影响力的出版物、口碑——除非人们参与并放大，否则它们都不起作用。当然，不同渠道之间的“放大”看起来非常不同。口口相传就是指某人是否谈论或评价你。对于出版物来说，重要的是他们的编辑是否选择报道、策划、特写、撰写或以其他方式包括你的作品。在搜索引擎上，是链接、品牌搜索、点击和参与放大(影响权重不断变化)。当然，在社交网络和内容平台上，这是最直接的:分享、发帖、赞或赞(同样，影响程度各不相同)。
问题是:大多数创作者认为高质量的作品是放大效果的关键。
它。是多少。不是。
一个高质量的帖子、视频、播客等可能更有用或更有趣，如果被消费，甚至可能为你赢得更多业务，但质量对放大行为的影响很小。事实上，质量和放大几乎没有关联，因为”这很好，这样的问题无法激励人们去分享。
如果你想获得分享行为，从而让你的作品获得比现有作品更大的受众，你就需要一个很棒的答案:
谁会放大这一点？为什么？
这听起来是个简单的提议。它不是。
如果要我把责任归咎于我参与过的所有表现不佳的活动，超过50%的人会直接归咎于我对这个问题的回答不够好。在我看来，解决“谁”和“为什么”的问题是在任何形式的活动中获得吸引力最困难的部分。
放大的根源是关怀。人们不会参与其中，平台也不会放大他们不关心的东西。这种关怀几乎完全来自情感层面，而不是逻辑层面。这个过程不是:这种高品质和信誉闻名吗？如果是这样，我将分享它。”
相反,它是。”让我感受到一种强大的力量，我希望其他人也能分享这种感觉。”
可以分析，反向工程，并应用于您创建的工作以及如何赚取放大，如：
- 新奇的事物-想想什么是新闻，什么不是。一个极其不寻常的事件水族馆出生的双头海马”或“接种疫苗的人得到Covid，这样的问题经常成为头条新闻，即使报道质量低劣，报道价值可疑，消息来源似是而非。但是像“水族馆里出生的99.999%的海马只有一个头”或者“99.999%接种疫苗的人没有感染Covid - 19，这些问题并不新奇或不寻常。这也延伸到出版物的时间性质。一份关于双头海马的新报告比一年前关于同一话题的新闻更有可能获得关注。人们倾向于放大话题和时机上的新事物。
- 信仰的强化（特别是那个被认为经常挑战的人） - 说你很长人认为占星术对行为有真实的，科学可验证的影响（明确，它没有）。If you were shown a research report showing correlation between behaviors and birth months, it’s quite likely that regardless of that study’s quality or source, you’d be likely to share it because it reinforces a belief you hold true, and one that others often challenge. This predilection holds true across people and groups with beliefs of all kinds.
- 的关系-当一个我从未见过或听说过的人让我链接到他们关于加密动力鱼缸奇迹的文章时，答案总是否定的。但是，这个人与我越接近，答案就越有可能变成“是”(好吧，也许不是针对加密鱼缸，但肯定是针对更相关的话题)。人际关系，无论是职业关系还是私人关系，都会对我们的放大行为产生强大的影响，我们经常会从同事或朋友那里得到一些我们甚至不会从陌生人那里看一眼的东西。
- 恐惧——关于感知到的威胁的信息、故事或数据具有极大的吸引力，能够吸引人们的注意，并获得放大效果。可悲的是，这种恐惧经常被那些利用这种恐惧牟利的人(包括新闻出版商和广播公司)滥用，但在适当的情况下，这种恐惧可以被永久利用。
- 惊喜-与新鲜感类似，但更情绪化的是，惊喜推动了社交网络上大量的参与度和分享行为。标题写作本身可以将一篇文章的内容从让人感到熟悉和舒适的东西转变为令人惊讶的、有利可图的、有可能放大的东西。
- 争议- 侧A说，但是B不同意。谁是对的？今晚找出内容，这肯定需要获得很多分享。争议对愤怒（对另一边）的情感起作用，关怀（为您身边），甚至爆米花戳展望展开冲突。虽然健康，无偏见的冲突可以产生很大的结果（例如，运动员竞争或推理辩论争论的辩论），这通常是最响亮，最戏剧性的争论，最受关注。
- 熟悉(或声誉)-有钱的夫妇离婚。打哈欠。比尔和梅琳达·盖茨离婚了。点击。阅读。份额。放大。投机。关于我们熟悉的事物的内容会让我们产生联想、偏见和观点，而关于一个不熟悉的话题的相同信息可能没有什么效果。迪士尼一直在制作关于熟悉的神话和世界的电影和电视节目，因为即使在平庸中，我们也有可能参与其中。 Remixes of songs, interviews with celebrities, casting of familiar actors, all leverage this principle.
- 排名- 德克萨斯州前10名炸玉米饼。最好的吸尘器为您的钱。最有趣的游戏在任天堂交换机上玩。访问这个国家公园，但跳过这两件事。遵循Instagram上的5位最佳艺术家。这种结构利用了看似天生的比较和选择标准的欲望，它创造了三组分享的激励：那些关心领域/扇区/问题的人，那些与获奖者（有时候）有关的人，以及那些寻求的人在那个利基做出选择。
- 自我-很少有人会如此出名，或如此对自我主义免疫，以至于我们能够抵制放大专门关于我们的内容，尤其是如果那些内容是积极的。第一次有人为你的作品创作粉丝艺术，或写一篇关于你的作品的文章，或为一个节目采访你，你很可能会分享它。这可能是正确的，至少到第十次。但是，随着这种类型的报道变得不那么新奇，它也变得不那么值得分享(这也是为什么以自我为诱饵的内容营销往往不能很好地适用于知名人士和组织的原因)。
以上绝不是全面的清单。有很多方面，一些简单和其他方面，更难以理解或复制。甚至可能是如此偶然或基于运气，分析它们很少有意义。您的工作，作为营销人员或创造者并不完全解释在您的利基中传播的每一项工作，而是使用我们可以理解的元素来回答这一难题：
谁会放大这一点？为什么？
想想你做的最后一件没成功的事。当你创造它的时候，你脑海中是否有一个特别的人会欣赏它并从中受益?或者是一群人?
如果你在营销领域，这个群体通常是潜在客户,我之前写过的关于为什么为他们而创造vs.为他们而创造潜在的放大器是个坏主意。这是两个不同的群体，合并它们本身就失去了大量潜在的放大效应。这并不是说你生产的所有东西都应该是用于放大器。但是，当你有意创造放大效果时，当你需要它来推动飞轮时，你必须瞄准能够并愿意分享的受众。
即使你做得很好，并且有效地将你的内容定位于可能扩大的受众，你仍然需要问问到底是谁在扩大你的内容。
我所看到的将其作为优先事项的最大障碍是，已经成功的创作者似乎很容易获得分享他们的作品的机会。另一位受欢迎的Instagram摄影师没有试图列出一个名单，来放大她的作品，那我为什么要这么做呢?
因为你还不受欢迎，不受欢迎。
唷。对不起。这只是一次又一次艰难而令人沮丧的谈话。在市场营销领域，我最想帮助的人是那些工作出色，但受众仍然很少的人。如果你属于这一类型，那么仅仅在自己的渠道上发布和推广你的作品可能是不够的。你需要人员和出版物的额外火力来扩大你的知名度和影响力。仅仅是“在那里,”是不够的。
让我们更接近那些潜在的放大器：
在分享您的工作（或写入您的活动时，有三个有关的人，或者在出版物，活动，电子邮件通讯，博客，期刊，广播和账户中有三个独特的品质，包括您的活动链接在他们的时事通讯等）：
- 他们的动机是在自己的平台上获得参与度和放大效果。这意味着他们不太可能放大、引用或发表你的工作，除非与目标有明显的联系。
- 它们几乎肯定淹没了对何种放大的选择，从而从人群中脱颖而出，比你的“常规”观众更困难。
- 他们有自己的观众和喜好，除非你的作品与放大器和他们的观众都产生共鸣，否则你很难分得一杯羹。
这些障碍使得赚取放大，并创造内容，这既有高质量，高共振真的很难！
好消息是:
一)这种难度意味着你的竞争对手不太可能参与或在实践中获得成功
B)通过应用上面的知识，你可以调整你的工作:一个产品，一个公告，一段内容，任何能够体现出让人分享价值的品质的东西
这就把我们带到了这个过程。当你回答这个问题时……
谁会放大这一点？为什么？
你的答案越详细，越准确，越有思想联系，你就会越成功。
比如说，你要为那些有同理心、想要发自内心领导的经理们发布一份简报阿玛莉亚福勒昨天:
一个坏的答案向“谁将放大这一点?”,为什么?的问题是:
“那些关心提升移情管理技能的人。”
那有什么问题？这是一个太广泛的一个群体。它没有提供人或出版物的任何具体例子。它未能在谁和为什么之间建立联系。*为什么那些关心提升管理技能的人想要放大他们的能力吗这确切的时事通讯在第一版发布之前就发布?
一个更好的答案对于这个问题，“谁将帮助放大这一点?”,为什么?“将:
“科技、代理和CPG领域的现任经理们都读过《Radical Candor》和《No Hard Feelings》等书，听过《Culture First》或《Business of Empathy》等播客，并订阅时事通讯。”
这个答案并不完美，但它确实给出了具体的，可验证的标准，我们可以在潜在的放大器中寻找。我们可以查看上面提到的出版物、书籍和播客的社交账号，看看有哪些人在关注它们，而我们可能已经和它们建立了联系，或者在那些世界里有哪些人拥有大量的关注者。我们可以在谷歌上搜索之前包含这些来源发布或内容的出版物。我们可以把它们代入让用户或者Sparktoro.看看这些观众还参与了什么。
答案缺乏的是，实际的人和出版物列表，以及我们相信的具体动机可能会使他们分享Amalia的通讯发射。
但，最好的答案对于这个问题，“谁将帮助放大这一点?”,为什么?看起来是这样的:
- 金·斯科特(Kim Scott)——《激进坦率》(Radical Candor)一书的作者，领英(LinkedIn)二级学位。我或许可以通过XYZ得到介绍，新闻通讯3号的角度介绍她的一些工作。
- 梅根·m·比罗——Talent Culture的首席执行官，她每周在Twitter上与我讨论类似的话题。
- 《今日心理学》(Psychology Today)——奇怪的是，它在管理世界很受欢迎，它刊登客座文章，似乎让作者提到他们在做什么，其中可能包括我的时事通讯。
- 更广泛地说，在Twitter、LinkedIn和Instagram上使用#文化、#领导力发展和#员工参与等标签的人。
从技术上讲，我敦促你比这更长的清单，但即使是少数细节也让世界差异变得越来越多。
这里有一个自相矛盾的秘密:今天您不必达到Kim Scott或Meghan Biro或心理。如果您可以让他们放大您的工作，并且您有一个连接或一个良好的计划来获得是的，当然是为了它！但是，如果想到那种实际的外展害怕或弄脏你的人，那就没关系了。仅仅通过与实际的人，出版物和行为受众列表，并注意到如何以及为什么*可以*制作一个引人注目的放大的投资，你将自己设置成功。
这是因为，当你开始思考谁将帮助你放大和为什么会这样的细节时，一件有趣的事情就发生了:你开始创造更有可能从像他们这样的人和出版物中获得分享的东西。你开始以扩大收入的方式推广和营销你的工作。不仅仅是心态起作用，目标也起作用。试一试。我保证，在创造和推广你的新放大器定位工作的几次尝试中，你会发现更多的共鸣，更多的分享，更多的飞轮转动。